Porsche Ibérica CEO'su Tomás Villén: "Biz otomobil satan bir şirketiz, hayal satıyoruz."

Porsche Ibérica'nın CEO'sunu her gün evinizde göremiyorsunuz. Porsche'nin İspanya ve Portekiz'deki başkanı Tomás Villén'in verdiği ustalık sınıfına katılma fırsatı yakalayan Navarra Üniversitesi ekonomi öğrencilerinin başına gelen de buydu. Kifaru Kulübü'nün kapanışı vesilesiyle Villén, Porsche Ibérica'yı son 16 yıldır başarıyla yönetmesini sağlayan anahtarlardan bazılarını paylaştı: "Her zaman çaylak olun ve iyi bir koça güvenin. Öğrenme asla durmaz," CEO konferansı sırasında güvence verdi.

Porsche ise son yıllarda hem İspanya'da hem de dünya çapında büyümeyi ve öğrenmeyi bırakmadı. 911'i amblemi olarak kullanan bir spor otomobil firması olmaktan; Çok özel süper otomobiller satan lüks bir şirket olmak. Porsche'de çalışırken mükemmellik ve ayrıcalık bir öncelik haline geldi. Ve lüks ve üst düzey gibi rekabetçi bir sektörde öne çıkmak için tek bir farklılaştırıcı faktör var: her şeyden önce müşteri: "Müşteri sizin var olma sebebiniz olmalı. Gerçek ilişkiler kurmak başarının anahtarıdır. Küçük, günlük hareketlerle etki yaratırsınız: bir gülümseme, bir bakış, bir tavır," diyor Tomás Villén.

Ve her kendine saygısı olan lüks şirkette olduğu gibi, hırslı olma yönü önemlidir. Porsche bunu çok iyi biliyor ve giderek daha eşsiz, daha özel, daha gelişmiş, daha ayrıcalıklı, özelleştirilebilir ve neredeyse ulaşılamaz otomobiller üretiyor. Porsche Ibérica'nın CEO'su net: "Biz otomobil satan bir şirketiz, hayal satıyoruz." Sadece fiyatlara bakınca bile anlaşılan bir şey.

Ayrıca okuyun

Bu arada Almanların yeni stratejisinin başarısı, şirketin hesaplarına inanılmaz kârlar olarak yansıyor. Porsche'nin satış geliri 2024 yılı sonunda 40,1 milyar avroyu aşarken, faaliyet kârı 5,6 milyar avroya ulaştı . Porsche'de elektrikli otomobil satışları artık %25'i aştı ve portföyündeki altı modelden beşi (Cayenne, Panamera, Taycan, 911 ve elektrikli Macan) güncellendi. Tomás Villén'in haklı olarak belirttiği gibi, "Dönüşüm tek bir kişiye değil, tüm gruba bağlıdır. Küresel stratejiyi yerel ortama, bir yönteme dayalı olarak ve stil sahibi bir şekilde uyarlayın" diyor yönetici.

Porsche'nin bugünü fazlasıyla garanti altına alınmışken, geleceği de oldukça parlak görünüyor. Tomás Villén bunu mükemmel bir şekilde özetliyor: "Kendinize zorluklar belirlemelisiniz. Sadece arkanıza yaslanıp hiçbir şey yapmayın, hareket etmeye devam edin. Her zaman motivasyonunuzu, alçakgönüllülüğünüzü ve öğrenme isteğinizi koruyun." Ve tabii ki tüm bunlar rekabeti göz önünde bulundurarak yapılıyor: "Öğrenerek yarışıyoruz. Yarışmayı ve kazanmayı seviyoruz," diyor Porsche Ibérica CEO'su.